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第十一章 谈判可以在儿童乐园（第1页）

下班后，付兰走了快两站路，一直走到拐过远处的路口，再也看不到图书馆时，才把手伸进口袋拿手机。他正准备通知施宁语自己快要到了时，就看见停在路边的一辆白车降下窗子，驾驶座上的施宁语朝他招了招手。他上了车，忍不住多看了施宁语几眼。“怎么了？”付兰摇摇头：“开车吧。”“感觉被违章摄像拍下来会像偷家里车来开的小孩子”，这种话还是别说出口为好。施宁语瞥了他一眼：“你平时上班也穿这么正式？”付兰看了看后视镜里的自己，普通的白衬衫和黑裤子而已，只不过今天有点降温，他又套了件西装。“单位有着装要求。”他解释道，“这件是休闲款，看上去还是太正式了？”施宁语糊弄地应了一声，没多说什么。付默默观察了她的装扮，还是和昨天差不多的oversize卫衣配短裙，只是换成了棕色系，袜子换了黑色过膝袜，少了几分可爱，多了几分学院风，倒是显得更符合实际年龄了一些。付兰这才想起来问：“对方是怎样的人？要是穿这身不合适，我得先去换。”“和你差不多年纪的大叔，没必要这么讲究。”“那你为什么特意说一句我的衣服？”施宁语翻了个白眼：“只是闲聊而已，你也太紧绷了吧，没必要。”“我以为要提前调查对方性格，制定谈判策略，或者至少预习点黑话之类的。”施宁语满不在乎地说：“鉴定为黑帮剧看多了。生意谈得来就做，谈不来就不做，哪有那么多门道。”也可能只有你这么想而已。付兰掏出手机看了一眼，陷入沉默。施宁语冷静而又频繁地超着车，好几次以极近的距离擦过去，吓出背后一大堆喇叭声。她受不了车里的沉闷，调大了音乐。没敲几下方向盘，就又忍不住问：“你怎么老是心事重重的，眉毛都打结了。”“中年人是这样的。”看他不想多说，施宁语撇了撇嘴也不再理会。没过多久，她就把车开到了目的地。在地下车库停好车后，两人坐电梯来到了商场负一楼。施宁语没急着见面，而是先跟付兰去麦当劳解决了晚饭。她吃了一个双层吉士堡，一个菠萝派，吃完套餐里的薯条和小食后又外带了个麦旋风，这才双手一拍，郑重其事地对付兰说：“好了，打起精神来。不管你在纠结什么都别带到楼上，知道吗？现在放空大脑！”付兰向她投去不太信任的眼神：“谈生意还是带着脑子比较好吧？”“没让你不带脑子，是放空，放空！排除一切杂念，然后相信你的第一反应。”施宁语神经兮兮，却又十分认真地说，“因为我们的谈判对手是个老阴比，最忌惮你这种心思重的人。他嘴里说什么你也别都儍愣愣地信了。”这么多重要信息怎么现在才说，付兰在心里埋怨道。不过，自己确实容易瞻前顾后，加上现在还老是放不下被付临星撞破秘密那件事……他一口气喝光可乐，决定暂时听从施宁语的安排。“还有，待会儿见面的地方会比较怪。”施宁语没说为什么怪，想必是要给他来点新手震撼。付兰不信都提前说了还能怪到哪去，这地方又没图书馆。然而来到和经销商约定的见面地点时，他还是惊了。他们没去酒吧，没去商K，也没去什么阴暗的地下室。此刻他们正站在商场四楼，周围充满了聒噪的笑声，到处都是尖叫打闹的小孩。这一层除了几家母婴用品店，其余全是玩具屋和儿童乐园。付兰跟着施宁语穿过五颜六色的游乐设施，停在一家很大的儿童乐园门口。一个穿围裙的秃顶男人给一桌孩子搬完考古化石玩具后，转头看到了他们，便在围裙上擦了擦手，肉乎乎的圆脸上露出和蔼的笑容。“施小姐，这位就是付老师了吧？”他扶了下眼镜，问道。施宁语点点头，给付兰介绍道：“这是田老板。”“叫我老田就行。”他笑起来眼睛眯成一条缝，付兰怎么也没法把这副形象跟“老阴比”三个字联系起来，不过他并未掉以轻心。老田请他们到柜台后的一张桌子旁坐下，离客人只有半堵玩具矮墙之隔。小孩们忙着玩车挖沙子，大人们忙着看手机带孩子，没人留意他们。难道就在这开始？听到老田开门见山地叫他们拿出样品，付兰才意识到这不是个恶劣的玩笑。看见老田接过施宁语的样品，继续向自己伸出手，付兰没办法再忍下去了。“对不起田老板。”他站了起来，“我还是另找别人吧。”“怎么了付老师，哪里招待不周吗？不好意思哈我店里一时走不开，只能委屈你们一下。”“不，我只是……没法接受和这样的人做生意，把魔烬跟这些……这些孩子牵扯到一起的人。”付兰看着周围嬉闹的身影，一时产生了幻觉，那无邪的笑声中似乎都带上了一抹癫狂。他低头看向施宁语，犹豫要不要把她也拉走，但她只是垂着眼挖麦旋风，仿佛在无声嘲讽他的小题大做。老田则依旧是那副笑眯眯的模样，轻轻拍了下他的手臂，拉着他重新坐下。“付老师，误会了。我们怎么可能做那么丧尽天良的事呢？”老田解释道，“这家店是我个人的产业，和那方面生意一点关系都没有，就连做账都不用它做，非常干净。”“是吗……”“千真万确，我向你保证。”“那……不好意思，是我刚才唐突了。”付兰尴尬地擦了擦额角。施宁语在旁边用大家都听得到的声音叹了口气。这场小风波过后，付兰还是把带来的一小袋样品交给了老田。老田只简单看了一眼，就拿起手机发了条信息。不多时，一个清洁工打扮的年轻男人来到店里，把两份样品带走了。尽管老田已经做过解释，待在这个环境下付兰还是有点生理性的难受。他不禁想起十年前自己失业在家带娃，经常被付临星强行拉来这种地方的日子。光是听见碰碰车的声音他都起PTSD了……等待的时间里，老田主动和他们拉起了家常，苦笑着说自家小孩都上小学了还老爱来店里玩，抱怨老婆不管儿子，天天刷小红书看短视频。付兰谨记施宁语的事先提醒，没有因此放松警惕，也没有被他套话，透露自己的家庭信息。验货验了十多分钟，老田从手机里看过结果，对吃完麦旋风的施宁语说：“白雪公主果然名不虚传。如果能每月稳定供应超过20条的话，我愿意出这个数。”他在纸上写了个数字。施宁语看都没看他的出价，干脆地回道：“做不了这么多。”“原料供应有困难吗？喔，常有的事……如果我这边提供原料，你能做到多少？”“你们原料要价多少？”付兰在一旁听他们讨价还价，默默学习。不过感觉施宁语那臭屁态度没有太大参考价值，这家伙以前都是这么谈生意的吗？真亏她能做到今天……最后施宁语还是拒绝了老田的提议，宁愿自己找原料，老田那边依然愿意收她的货，只是价格降了一些。和施宁语谈完，老田又转向付兰：“付老师，公主之前跟我大致说过你的想法。刚才看了你的货，纯度在盐和雪之间。说实话，这种品相我们一般是不卖的。”

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